¿Qué es la estrategia de jalar y empujar?
La elección de una u otra estrategia dependerá de los objetivos de la empresa. Mientras la estrateg Leer más
¿En qué consiste la estrategia push y pull?
Biel Barragán
2025-10-02 00:13:04
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La estrategia push y la estrategia pull son enfoques opuestos, pero igualmente complementarios.
La estrategia de marketing push se centra en llevar el producto al consumidor.
La estrategia de marketing pull se basa en atraer a los consumidores hacia la marca o producto.
La estrategia push busca resultados a corto plazo, como el aumento inmediato de las ventas.
La estrategia pull está más alineada con la construcción de una relación a largo plazo con el consumidor.
Combinar ambas estrategias en un plan de marketing integral puede ser realmente efectivo.
La combinación de ‘push and pull’ ayuda a captar tanto a los compradores impulsivos como a los clientes que investigan antes de tomar decisiones.
La estrategia de marketing que equilibre ambos enfoques es clave para adaptarse a los cambios en los hábitos de compra.
Implementar esta combinación permite a las marcas posicionarse de manera efectiva en el mercado y satisfacer tanto las necesidades inmediatas como las expectativas a largo plazo de los consumidores.
Una estrategia push puede incluir promociones en tienda, publicidad directa, distribución masiva, muestras gratuitas y otros métodos para llevar el producto directamente al consumidor.
Una estrategia pull puede incluir marketing de contenido, SEO, redes sociales, branding emocional y otros métodos para atraer a los consumidores hacia la marca o producto.
Carla Berríos
2025-09-23 04:59:12
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La estrategia push trata de hacer llegar los productos o servicios a través de nuestros canales.
La estrategia pull consiste en atraer a los clientes a tu marca ofreciéndoles contenido de calidad.
La estrategia push intenta empujar al consumidor hacia la compra.
Las herramientas que utiliza la estrategia push son aquellas que le permiten llegar al mayor número de personas posible.
La estrategia pull presenta una perspectiva contraria a la estrategia push.
Esta trata de realizar acciones que no están orientadas a la venta ni a convencer al cliente de que haga una compra, sino a atraerles a la marca ofreciendo a los clientes potenciales un contenido de calidad.
Dicho de otra manera, si estás pensando en llevar a cabo una estrategia pull deberás haber realizado un trabajo previo para diferenciarte respecto al resto de competidores y que esa diferenciación nos permita posicionarnos como líder en el mercado en el que nos encontremos.
De este modo, la estrategia de empuje retroalimentará tu estrategia de diferenciación, con todos los buenos resultados que ello conlleva.
Las tácticas de las que se vale esta estrategia tienen mucho que ver con el plan de redes sociales, el marketing de contenidos y la estrategia digital.
Los testimonios, las referencias, el Inbound marketing han demostrado que son muy eficaces a la hora de conducir a los potenciales consumidores a nuestra oferta de forma poco intrusiva y generando valor.
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Santiago Ordoñez
2025-09-12 12:46:08
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La elección de una u otra estrategia dependerá de los objetivos de la empresa.
Mientras la estrategia Push busca “empujar” a los clientes hacia la compra, la táctica Pull persigue que sean los consumidores quienes se sientan atraídos por la marca.
La puesta en marcha de una estrategia Push implica un esfuerzo para contactar con todos los potenciales clientes e insistir en que necesitan tus artículos.
Ha demostrado una mayor efectividad en mercados con una alta competencia en los que las empresas deben destacar por encima de sus competidores para llamar la atención de los usuarios.
También podemos recurrir a ella en momentos puntuales, como en periodo de rebajes.
La estrategia Pull se basa en reforzar la imagen de marca del ecommerce para aumentar el engagement de los clientes.
Será el contexto que envuelve a tus productos, junto con tu estrategia de pricing, lo que capte la atención de los usuarios.
Un ejemplo de ello lo encontramos en el diseño de campañas con estrategia Push para fomentar la venta de productos estacionales o con un excedente de stock.
Así, un adecuado plan de marketing semestral o anual, junto con una estrategia de precios atractiva para los clientes, será la clave para aumentar las ventas.
Juan José Ontiveros
2025-09-12 11:12:46
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La estrategia Push es una estrategia de impulso, en ella el objetivo es llevar el producto o el servicio hasta los clientes, para que lo conozcan y sean conscientes de él.
Es inteligente utilizar una estrategia Push en caso de que: La empresa cuente con una oferta muy amplia de productos o servicios o en caso de que existan muchos competidores que tengan a la venta un catálogo muy similar.
Exista muy poca demanda de los productos o servicios que ofrezca una empresa.
Sea una empresa muy poco conocida o de nueva creación que necesite un impulso.
Se esté lanzando un producto o servicio nuevo que no se conozca.
Una de las estrategias Push más empleadas es la publicidad más invasiva, la que corta lo que se está viendo o escuchando para introducir de forma agresiva el anuncio.
Cuñas de radio, anuncios televisivos, cortes en un vídeo de YouTube o un pop up en una web son ejemplos claros de este tipo de estrategia.
La estrategia Push se centra en la asignación de recursos.
Los resultados de este tipo de campañas son visibles a largo plazo.
Se debe implementar si la marca es poco conocida o si se va a lanzar un nuevo producto o servicio, hasta el momento desconocido.
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