¿Qué es la estrategia de jalar?

La estrategia push se enfoca en los canales de distribución para motivarlos a promover los productos, mientras que la estrategia pull se enfoca en los consumidores finales a través de publicidad para generar demanda hacia arriba a través de la cadena de suministro. Cada estrategia tiene sus usos apropiados dependiendo de factores como la diferenciación del producto y la lealtad a la marca. La estrategia push se enfoca en los canales de distribución para motivarlos a promover los productos, mientras que la estrategia pull se enfoca en los consumidores finales a través de publicidad para generar demanda hacia arriba a través de la cadena de suministro. Este documento describe las estrategias de marketing push y pull. La estrategia push se enfoca en los canales de distribución para motivarlos a promover los productos, mientras que la estrategia pull se enfoca en los consumidores finales a través de publicidad para generar demanda hacia arriba a través de la cadena de suministro. Cada estrategia tiene sus usos apropiados dependiendo de factores como la diferenciación del producto y la lealtad a la marca. Este documento describe las estrategias de marketing push y pull.

El término de marketing push se refiere a realizar actividades de promoción para colocar el mensaje o producto en frente de su cliente ideal. La estrategia contraria, el marketing pull, contempla actividades que fomentan en sus prospectos la visión de que usted tiene algo de valor que ofrecerles. Ambas estrategias siguen vigentes, aunque en los últimos años el marketing push por sí solo parece ir a la baja, mientras el pull ha encontrado un excelente impulso gracias a las herramientas digitales. Las redes sociales y otras plataformas han permitido combinar estrategias en línea de marketing push y pull. La regla número uno del marketing pull es: los consumidores tienen el control; ellos deciden a dónde van, qué consumen y qué experimentan. Otra bondad de la estrategia pull es que puede servirle como herramienta para acrecentar sus bases de datos de clientes. Las estrategias push y pull pueden complementarse, de hecho se refuerzan mutuamente si se utilizan con oportunidad. Tener objetivos claros es importante, independientemente de que su publicidad busque a jalar o empujar. La evaluación continua de sus campañas le permitirá hacer los ajustes necesarios para encaminar sus esfuerzos hacia la estrategia que sea de mayor provecho para usted y su negocio. Por otra parte, un estudio determino que apenas el 13% de la gente confía en los anuncios.

La estrategia Push busca “empujar” a los clientes hacia la compra. La táctica Pull persigue que sean los consumidores quienes se sientan atraídos por la marca. Para poner en marcha una estrategia Push es necesario identificar una necesidad no cubierta de los potenciales clientes y explotarla. La puesta en marcha de una estrategia Push implica un esfuerzo para contactar con todos los potenciales clientes e insistir en que necesitan tus artículos. Ha demostrado una mayor efectividad en mercados con una alta competencia en los que las empresas deben destacar por encima de sus competidores para llamar la atención de los usuarios. También podemos recurrir a ella en momentos puntuales, como en periodo de rebajas, cuando todas las empresas realizan un esfuerzo superior para aumentar su tasa de conversión. No requiere una excesiva preparación. Contribuye a la diferenciación de los ecommerce pequeños o de nueva creación. Consigue resultados de forma más rápida. Tiene un amplio alcance. El lado negativo es que puede ser considerada publicidad inoportuna o molesta para los usuarios. Es por ello que actualmente los ecommerce suelen emplear la estrategia Push para campañas concretas en determinados momentos del año, mientras que de forma continua dan mayor protagonismo a la estrategia Pull. La estrategia Pull se basa en reforzar la imagen de marca del ecommerce para aumentar el engagement de los clientes. Es decir, busca generar una mayor confianza para potenciar las ventas de forma indirecta. Será el contexto que envuelve a tus productos, junto con tu estrategia de pricing, lo que capte la atención de los usuarios. Implica un trabajo continuo de creación de contenidos, por ejemplo en blog o redes sociales, con el objetivo de alcanzar un mayor prestigio. Este tipo de estrategia se relaciona con las campañas de Inbound Marketing, en las que el ecommerce se pone a disposición de los clientes. Para que estas campañas sean un éxito debes realizar un mayor esfuerzo por planificar las acciones a desarrollar a corto y medio plazo, así como disponer de una minuciosa segmentación de tus públicos en base a sus características demográficas y sus intereses. Mejor posicionamiento en la mente de los potenciales clientes. Mayor tasa de fidelización de usuarios. Optimización de bases de datos a través de la captación de leads. Mejor posicionamiento orgánico en buscadores. Un crecimiento progresivo del nivel de ventas. La elección de una u otra estrategia no tiene por qué ser algo estático. Las puedes ir alternando según las necesidades del ecommerce en cada momento o en base a las características de los diferentes productos. Un ejemplo de ello lo encontramos en el diseño de campañas con estrategia Push para fomentar la venta de productos estacionales o con un excedente de stock. Así, un adecuado plan de marketing semestral o anual, junto con una estrategia de precios atractiva para los clientes, será la clave para aumentar las ventas. Descubre cómo Minderest puede impulsar tu negocio. Contacta con nuestros expertos en pricing para ver la plataforma en acción.

La estrategia Push es una estrategia de impulso, en ella el objetivo es llevar el producto o el servicio hasta los clientes, para que lo conozcan y sean conscientes de él. Es inteligente utilizar una estrategia Push en caso de que: La empresa cuente con una oferta muy amplia de productos o servicios o en caso de que existan muchos competidores que tengan a la venta un catálogo muy similar. Exista muy poca demanda de los productos o servicios que ofrezca una empresa. Sea una empresa muy poco conocida o de nueva creación que necesite un impulso. Se esté lanzando un producto o servicio nuevo que no se conozca. Una de las estrategias Push más empleadas es la publicidad más invasiva, la que corta lo que se está viendo o escuchando para introducir de forma agresiva el anuncio. Cuñas de radio, anuncios televisivos, cortes en un vídeo de YouTube o un pop up en una web son ejemplos claros de este tipo de estrategia. En el caso de la estrategia Push, estas son las características clave: El producto o servicio va al consumidor. Los esfuerzos de marketing se centran en los intermediarios. En principio, el consumidor ignora la existencia del producto o servicio. La marca necesita ser conocida por los usuarios. Se basa en la promoción comercial para conseguir ventas y hacer llegar su producto al consumidor final.