¿Qué es una estrategia tipo pull?

La estrategia pull se basa en acciones de marketing que buscan la atracción del consumidor hacia la marca. Las estrategias pull suponen la creación de campañas publicitarias y de marketing dirigidas al consumidor y normalmente se desarrollan sin un periodo de tiempo predefinido. Es entendible por lo tanto que esta sea la estrategia más enfocada en la marca. A través de la creación de necesidad de la empresa por parte del consumidor, este buscará sus productos en pequeñas y grandes superficies o, cada vez más frecuentemente, a través de plataformas digitales. Por eso, las compañías se encargan de la realización de trabajos publicitarios que sirvan para ser encontradas ante estas búsquedas. Características de las estrategias pull Como ya se ha dicho, normalmente las estrategias tipo pull se relacionan con el trabajo de comunicación, debido a que su principal finalidad es buscar el reconocimiento de la marca o de sus productos por parte del público. Por este motivo suele ser aconsejable el diseño de un marketing mix que combine las herramientas de las estrategias push y pull, ya que actuando conjuntamente es posible lograr este objetivo y alargar sus resultados en el tiempo. Dado el notable avance que ha experimentado el mundo de la comunicación, los recursos disponibles a la hora de realizar acciones de comunicación y marketing y diseñar estrategias pull se han multiplicado en la era digital. El uso de blogs, correo electrónico o las redes sociales se ha consolidado como herramienta básica a la hora de dar a conocer y vender un producto. Otro objetivo buscado con este tipo de estrategias es que el consumidor se sienta identificado con el producto y se convierta en un usuario permanente del mismo. De esta manera, los abastecedores de los productos (tiendas, grandes almacenes son ejemplos) optarán por abastecerse de los mismos de cara a realizar mayores ventas. De este modo, la estrategia pull también puede llegar a influir en los comportamientos de los canales de distribución pese a haber sido diseñada la estrategia dirigiéndose al cliente final.

La pull strategy è una estrategia de marketing en la que una empresa invierte tiempo y dinero para publicitar sus productos directamente a los clientes con el fin de incentivarlos a comprar. Pide la ayuda de intermediarios que publicitan el producto e incentivan al cliente potencial a visitar también el punto de venta. La pull strategy se implementa sobre todo para la clásica publicidad pagada: la publicidad. La diferencia entre la estrategia push y pull è que con la primera las empresas se dirigen a quienes tienen la tarea de distribuir sus productos dejándoles también la responsabilidad de venderlos, la segunda en cambio, se concentra en motivar al consumidor a solicitar sus productos. En una estrategia pull, hay varias ventajas, las cuales: É capaz de establecer un contacto directo con los consumidores y fidelizarlos; tiene un poder de negociación muy fuerte con minoristas y distribuidores; Se centra en el valor del producto; Puede ser utilizado para probar la aceptación de un producto en el mercado y obtener retroalimentación. Además, en una estrategia de pull marketing, una empresa comercializa su producto directamente a los consumidores interesados.

La estrategia Push es una estrategia de impulso, en ella el objetivo es llevar el producto o el servicio hasta los clients, para que lo conozcan y sean conscientes de él. Las estrategias Push buscan llamar la atención de los clients, suelen ser más intrusivas y usan incentivos o descuentos para conseguir las ventas. Es inteligente utilizar una estrategia Push en caso de que: La empresa cuente con una oferta muy amplia de productos o servicios o en caso de que existan muchos competidores que tengan a la venta un catálogo muy similar. Exista muy poca demanda de los productos o servicios que ofrezca una empresa. Sea una empresa muy poco conocida o de nueva creación que necesite un impulso. Se esté lanzando un producto o servicio nuevo que no se conozca. Una de las estrategias Push más empleadas es la publicidad más invasiva, la que corta lo que se está viendo o escuchando para introducir de forma agresiva el anuncio. Cuñas de radio, anuncios televisivos, cortes en un vídeo de YouTube o un pop up en una web son ejemplos claros de este tipo de estrategia.