¿Qué es la estrategia de ataque lateral?

Evite la competencia cara a cara, atacar directamente a un líder del mercado puede resultar costoso e ineficiente. La estrategia secundaria permite a las empresas competir sin enfrentarse cara a cara. Exploración de nichos, las estrategias lado a lado a menudo pueden llevar a identificar y explotar nichos de mercado que los competidores más grandes pueden pasar por alto o subestimar. Innovación, la adopción de enfoques multidimensionales puede impulsar la innovación a medida que las empresas buscan formas únicas e innovadoras de resolver problemas o atender a los clientes. Diferenciación, en mercados saturados, una estrategia multidimensional puede ayudar a una marca a destacar ofreciendo algo diferente o llegando al mercado de una manera nueva. Mitigación de riesgos, un ataque directo a competidores establecidos puede poner en riesgo la inversión, la reputación y otros recursos. Una estrategia lateral puede ser una forma de mitigar estos riesgos, al menos en una etapa temprana. Beneficios potenciales en costos, al evitar la competencia directa e investigar métodos alternativos, las empresas pueden encontrar formas más rentables de ingresar al mercado. Flexibilidad, las estrategias lado a lado tienden a ser más flexibles y adaptables porque no están influenciadas por prácticas tradicionales o convencionales.

El retador debe contar con una notable fuerza de ataque, ya que no es lo mismo mantener una posición que arrebatarla a otra empresa. Debe basarse en una o varias debilidades del líder y atacar de forma consistente ese flanco para intentar generar las dudas en el consumidor hacia el posicionamiento del líder. Iría dirigido a aquel flanco del líder donde su posicionamiento no es tan claro y donde el retador sí lo es. Puede ser, por ejemplo, un canal de distribución en el que se puede incidir de forma consistente y dura para poder hacer mella. Se trata de un ataque totalmente por sorpresa y a través de varios flancos simultáneamente. Para ello, el retador debe disponer de unos recursos muy potentes, por lo que es muy difícil y costoso. Ataques pequeños e intermitentes hacia algunos flancos del posicionamiento del líder para ir alcanzando pequeñas victorias al estilo de guerrillas. Como ejemplo de estrategia de retador podemos hablar en España del típico caso de Don Simón contra Pascual, o de Burger King contra McDonalds. El tipo de posicionamiento asociado a este ámbito podría ser el posicionamiento por competidor.