¿Qué significa rotación lenta?

La lenta rotación de inventarios tiene varias consecuencias negativas para las empresas, tanto financieras como operativas. Consecuencias financieras: Mayor costo de almacenamiento: depósitos más grandes, mayor gasto en alquiler, luz, seguros, seguridad y logística. Inmovilización de capital: el dinero invertido en mercadería no retorna en forma de liquidez, limitando la capacidad de la empresa para invertir en otras áreas. Mayor riesgo de obsolescencia o vencimiento: especialmente en sectores como alimentos, moda o tecnología. Pérdida de rentabilidad: la necesidad de liquidar stock con descuentos o promociones afecta los márgenes de ganancia. Aumento en el costo financiero: si la empresa se financió para comprar stock, los intereses siguen corriendo mientras los productos no se venden. Espacio saturado: dificulta la gestión del depósito y reduce la eficiencia operativa. Desajuste en la planificación: productos que no se venden bloquean lugar para otros de mayor demanda. Riesgo de deterioro: cuanto más tiempo permanezcan los productos en depósito, mayor la posibilidad de daños. Dificultad en la gestión del surtido: se pierde competitividad frente a empresas más dinámicas que renuevan su oferta.

Los 'Slow Movers' son productos que tienen una rotación de inventario lenta. Esto significa que pasan más tiempo en el almacén sin generar los ingresos esperados. Pueden ser productos de temporada, artículos con demanda irregular o que han perdido relevancia. Para identificarlos, debes analizar tu inventario. Observa las tendencias de ventas y marca aquellos que tienen bajos niveles de rotación. Esto te permitirá tener un panorama claro de cuáles son tus 'Slow Movers'. Varias son las estrategias que puedes utilizar para gestionar los slow movers de tu empresa. Clasifica tus productos en función de su rotación, esto te ayudará a identificar los slow movers y a centrarte en ellos. Una forma sencilla de clasificar tus productos es utilizando una clasificación ABC. La clasificación ABC divide los productos en tres categorías: A: Productos de alta rotación. B: Productos de rotación media. C: Productos de baja rotación. Los slow movers suelen ser productos de la categoría C. Establece límites de inventario, una vez que hayas identificado tus slow movers, es importante establecer límites de inventario para ellos. Evaluación de productos, primero, evalúa la razón detrás de su lenta movilidad. ¿Es por cambios en las tendencias del mercado, problemas de calidad, o simplemente una mala estrategia de marketing? Comprender la causa te ayudará a formular un plan de acción. Estrategias de precios, considera ofrecer descuentos o promociones para atraer a los clientes. Sin embargo, asegúrate de que estos descuentos no afecten significativamente tus márgenes de ganancia. Crear paquetes o combos que incluyan 'Slow Movers' con productos de alta demanda también puede ayudar, no solo para aumentar las ventas de los 'Slow Movers', sino también el valor promedio del carrito de compras. Marketing y publicidad, desarrolla campañas de marketing dirigidas específicamente a los 'Slow Movers'. Utiliza las redes sociales y el marketing por correo electrónico para llegar a tu público objetivo. Relanzamiento del producto, si es posible, considera relanzar el producto con una nueva imagen o características mejoradas. A veces, un simple cambio en la presentación o en la estrategia de comunicación puede hacer la diferencia. Usa los slow movers como artículos promocionales, los slow movers también pueden utilizarse como artículos promocionales. Esto puede ser una buena forma de aumentar la conciencia de la marca y de generar ventas de otros productos. Optimización del inventario, mantén una rotación regular de stock. Coloca los 'Slow Movers' en lugares más visibles o accesibles para facilitar su venta. Reevalúa tus estrategias de compra y control de inventario. Evita la compra excesiva de productos que tienen baja rotación.

Detectar productos sin rotación es esencial para mantener la eficiencia operativa y financiera en la gestión de inventarios. Estos productos pueden ocupar espacio valioso en el almacén y generar costos adicionales. Utiliza el sistema ERP o WMS para analizar los datos históricos de ventas e inventarios. Realiza un análisis ABC para clasificar los productos según su nivel de rotación y valor. Revisa las políticas de stock de seguridad para asegurar que no se mantenga más inventario del necesario. Ofrece descuentos agresivos o promociones especiales para liquidar el stock de productos de baja rotación. Combina productos de baja rotación con otros productos más populares en ofertas de paquetes o “bundles”. Negocia con los proveedores la posibilidad de devolver productos que no tienen rotación o intercambiarlos por otros con mayor demanda. Considera donar productos a organizaciones benéficas o reciclarlos, especialmente si están cerca de la fecha de caducidad o si las políticas internas no permiten vender productos con descuento. Reevalúa y ajusta las políticas de reposición y compra para evitar la acumulación futura de productos sin rotación. Si la empresa tiene múltiples ubicaciones o almacenes, considera transferir productos sin rotación a otros sitios donde puedan tener mayor demanda.