¿Cuáles son las 7 estrategias de posicionamiento?

El marketing social digital es una de las tendencias que más crecerá en los próximos años y donde deben de enfocarse gran parte de los esfuerzos en posicionamiento y procuración de fondos de las organizaciones sin fines de lucro. El mercadeo digital va dirigido a un rango de audiencias bastante amplio. Analicemos brevemente las estrategias del mercadeo digital que se podrían tomar en cuenta al momento de diseñar y lanzar una campaña de posicionamiento institucional o de captación de fondos. Medios de Comunicación Digitales son plataformas efectivas para posicionar masivamente sus causas sociales. Redes Sociales como LinkedIn, Facebook, Twitter, Instagram y YouTube son redes sociales que, utilizadas de manera integral y frecuente, generarán tráfico y posicionamiento desde las redes sociales al sitio web de su organización. Banners o Popups son cada vez más comunes para posicionar o recaudar fondos en línea, los popups funcionan muy bien para campañas de apadrinamiento, desastres, o fenómenos sociales que generan un gran interés nacional o regional. Webinars o Sesiones en Linea resultará efectivo hacer webinars sobre el programa social estrella que estoy vendiendo en la campaña para explicar el impacto que está generando en los participates y las comunidades involucradas. Página web Institucional todas nuestras redes sociales y popups tienen que dirigir al potencial donante a nuestra página web para que conozca más sobre el “programa social estrella” que se está posicionando y gestionando fondos para que haga una donación en línea o se genere un contacto personal con nuestro staff de desarrollo. Blog Institucional el Blog en el sitio web permite la publicación en las redes sociales de noticias, artículos, historias de éxito, videos o testimonios sobre el programa social estrella. Chat en Vivo para hacer que nuestro sitio web sea más interactivo, se puede incluir un Chat en Vivo para facilitar la interacción con nuestros potenciales donantes.

El posicionamiento de tu marca es una parte imprescindible para tu negocio. Tanto es así que la estrategia de posicionamiento que vayas a organizar va a determinar en gran medida las ventas de tus productos. Debemos adaptarnos al mundo que nos rodea e identificar qué es lo que más interesa a nuestro público objetivo, y en base a eso comunicar los servicios de nuestra empresa de una forma efectiva. Para que un negocio se posicione respecto a sus competidores es necesario el uso de diferentes estrategias de marketing y de posicionamiento que nos van a servir para conseguir nuestros objetivos. Existen diferentes tipos de posicionamiento, y dependiendo de muchos factores como la estrategia de marca, plan de comunicación y en general el marketing que elijamos para nuestros productos utilizaremos uno u otro. Estos tipos de posicionamiento son los siguientes: 1-Según sus características: nos basaremos en las propias características técnicas que posea el producto para resaltarlo frente a sus competidores. Un ejemplo sería una empresa automovilista que se posiciona debido a la potencia, seguridad y velocidad de sus coches. 2-En base a sus beneficios: uno de los aspectos clave en este tipo de posicionamiento es resaltar el beneficio que te ofrece el producto que intentamos vender. Es la necesidad que el consumidor intenta cubrir, pero también puede tener otros beneficios complementarios que ayudaran a la fidelización del consumidor sobre el producto. Un ejemplo sería la sensación de frescor que te ofrece una marca de chicles. 3-En función de la competencia: podemos resaltar nuestro producto en base a la comparación con otras marcas líderes. Los consumidores tienden a comparar antes de comprar el producto deseado. Para ello existen dos vertientes de este tipo de posicionamiento: -Líder: es el que posee mejor posicionamiento en la mente del consumidor y el que mejores prestaciones ofrece. -Seguidor o segunda marca: se presenta como la alternativa del líder o como una marca más económica. 4-En base a la calidad o precio: es una estrategia de posicionamiento que se basa principalmente en la calidad del producto o en función de su precio. Por ejemplo transmitir la imagen de exclusividad y lujo con precios elevados como es el caso de numerosas marcas de moda. 5-Basado en su uso: se tiene en cuenta el uso del producto es decir, cómo lo utiliza, cuando lo utiliza, dónde lo utiliza y para qué lo utiliza. Un ejemplo sería las bebidas energéticas para deportistas, las cuales se utilizan cuando van a realizar actividades deportivas. 6-Basada en el consumidor: es el posicionamiento realizado por los propios consumidores, donde cuentan su experiencia con el producto. 7-Según su estilo de vida: este posicionamiento se centra en el estilo de vida del consumidor y un ejemplo puede ser el caso de los automóviles. Por otro lado existen errores cuando se intenta realizar un posicionamiento en el mercado y su estrategia no da buenos resultados. Estos errores son los siguientes: -Sobreposicionamiento: esta situación se da cuando la empresa sobrepromete los beneficios esperados siendo superiores a los que realmente va a cumplir. -Subposicionamiento: se da cuando la empresa no destina los suficientes recursos para la difusión de su marca. -Posicionamiento confuso: se produce cuando no existe claridad en los consumidores a la hora de ubicar la marca en sus mentes. Suele ser debido a cambios realizados en un período de tiempo y que ocasiona este tipo de confusiones. -Posicionamiento dudoso: ocurre cuando la empresa es incapaz de que el consumidor crea en sus palabras. Es el más difícil de solucionar y requiere de intensas actividades promocionales para poder llegar a sus objetivos.

Si alguna de estas situaciones te resulta familiar, es probable que tengas problemas de posicionamiento de marca. En este artículo, voy a explicarte las 7 estrategias clave de posicionamiento de marca que puedes implementar en tu negocio. Estas estrategias no solo te ayudarán a destacar frente a la competencia, sino que también te permitirán conectar de una manera más profunda con tus clientes ideales. Una de las formas más efectivas de posicionar tu marca es destacar aquella característica única que hace que tu producto o servicio sea especial. No es necesario que sea algo completamente innovador, basta con ese pequeño detalle que nadie más ofrezca y que se convierta en el eje central de tu comunicación. Pregúntate: ¿Qué hace que mi producto o servicio sea único. Encuentra ese aspecto diferenciador y hazlo parte esencial de tu narrativa. La estrategia consiste en elegir un atributo o valor que definirá tu marca y hará que los consumidores te asocien automáticamente con él. Un gran ejemplo de esto es Coca-Cola, una marca que ha sabido adueñarse de la felicidad en todas sus campañas globales. Este concepto central ha resonado profundamente con sus consumidores, convirtiéndolos en fieles seguidores de la marca. ¿Qué atributo sería el ADN de tu negocio. Reflexiónalo e incorpóralo en tu storytelling. El foco está en resaltar los beneficios directos que tu producto o servicio ofrece. Esto funciona muy bien porque responde directamente a las necesidades de tus clientes e incluso despierta su interés. Haz una lista de los beneficios específicos que aporta tu producto y comunícalos abiertamente. Si tu negocio tiene una ubicación física, esta estrategia puede ser muy útil. Se trata de estar en el lugar y momento adecuados para satisfacer las necesidades de tus clientes sin que tarden en buscar alternativas. Un ejemplo claro serían las farmacias ubicadas frente a un centro de salud o las tiendas de gominolas frente a colegios. La ventaja competitiva radica en la proximidad y accesibilidad. ¿Tu marca está al alcance de tus clientes cuando la necesitan. Otra manera efectiva de conectar con tus clientes es alinearte con su estilo de vida, valores o creencias. Marcas de ropa deportiva como Nike, por ejemplo, asocian su branding a deportes específicos como yoga, running o fitness. Así logran que estas comunidades se identifiquen con la marca y se conviertan en seguidores leales. Pregúntate qué estilo de vida encajaría mejor con tu marca y cómo puedes transmitir esos valores en tu comunicación. Una de las estrategias de posicionamiento más efectivas es ofrecer una experiencia de compra sencilla, rápida e intuitiva. Asegúrate de que tu página web cargue rápidamente, que sea completamente funcional en dispositivos móviles y que todo el proceso sea lo más fácil posible. Además, considera añadir políticas de devoluciones accesibles y opciones de entrega rápidas. Cuanto más cómodo y claro sea el camino hacia la compra, mayor será tu tasa de conversión. Finalmente, otra estrategia poderosa es colaborar con influencers o personas famosas que representen los valores de tu marca y resuenen con tu público objetivo. Este tipo de asociación aumenta la credibilidad de tu marca y facilita la expansión de tu alcance. Selecciona cuidadosamente a los influencers o figuras públicas con quienes colabores, y asegúrate de que su comunidad tenga interés en tu producto o servicio. Como ves, el posicionamiento de marca es fundamental para destacar y conectar con tu audiencia. Ahora que conoces estas 7 estrategias, ¿cuál pondrás en práctica primero?. Si necesitas ayuda para establecer una estrategia sólida y personalizada para tu negocio, estoy aquí para ayudarte. Contáctame hoy mismo y transforma el posicionamiento de tu marca para alcanzar todo su potencial.