¿Qué son las estrategias defensivas?
Nora Moral
2025-08-08 19:05:00
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La estrategia defensiva trata de bajar la probabilidad de ataque, divertir los ataques hacia avenidas menos amenazadoras, o disminuir su intensidad.
En lugar de aumentar la ventaja competitiva en sí, la estrategia defensiva hace la ventaja competitiva de la empresa más sostenible.
La estrategia defensiva descansa en la influencia en el proceso de la toma de decisiones de los competidores, para hacer el ataque sobre la posición de la empresa menos deseable desde el punto de vista del retador.
Esto se hace reduciendo la inducción de un competidor a retar a la empresa, o aumentando barreras de entrada y movilidad para hacer el reto más difícil.
La estrategia defensiva trata de influir en el cálculo del retador sobre el retorno esperado de la entrada o reposición, ocasionando que el retador concluya que el movimiento no es atractivo o que opte por una estrategia que sea menos amenazadora.
Para hacer esto, el defensor invierte en tácticas defensivas.
Las tácticas más defensivas son costosas y reducen la utilidad a corto plazo para aumentar la sostenibilidad a largo plazo de la posición de la empresa.
Sin embargo, la mayoría de las empresas no pueden eliminar la amenaza de ataque completamente, excepto a costos prohibitivos.
Por tanto, un defensor debe invertir para reducir la amenaza de ataque a un nivel aceptable, balanceando el riesgo de ataque contra el costo de defensa.
Eduardo Henríquez
2025-08-08 18:28:09
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Una estrategia defensiva es una estrategia que utiliza una empresa para defenderse del ataque de las empresas competidoras. En efecto, si consideramos que la competencia es inevitable, la empresa debe implementar estrategias que le ayuden a proteger y conservar sus mercados. Esto incluye sus clientes, sus proveedores y sus activos cuando es atacada por un competidor. Además, una estrategia defensiva también ayuda a que el efecto que puede causar el ataque de la competencia pueda ser menos riesgoso. Es decir, que se minimice el riesgo del impacto que puede ocasionar. Una empresa para mantener su participación de mercado y a sus clientes puede aplicar los siguientes tipos de estrategias defensivas. Las estrategias defensivas de una empresa buscan hacer frente a los competidores y bloquearlos para evitar que se queden con la parte del mercado que posee. Toda empresa tiene que enfrentar competidores, algunos son débiles y otros muy fuertes, por ello se hace necesario recurrir a estrategias defensivas con el objetivo de lograr mantener su cuota de participación de mercado, conservar a sus clientes y mantener un nivel de ganancias adecuado.
Alberto Carmona
2025-08-08 17:36:57
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Las estrategias defensivas son utilizadas por las empresas que disfrutan de importantes cuotas de mercado en mercados crecientes o maduros para mantener valores de cash flow que apoyen la consecución de beneficio a corto plazo y el valor para los accionistas.
Existen estrategias defensivas básicas como Proteger la posición, Optimizar la posición y Monetizar, cosechar, desinvertir.
Proteger la cuota de mercado es importante, ya que si se partes de una cuota de mercado elevada, se necesita invertir más para proteger la cuota de participación.
Para mantener la rentabilidad, las empresas deben desarrollar nuevos productos, mejorar la calidad de productos y servicios y apoyarse en los presupuestos de marketing necesarios.
Desarrollar la lealtad en el cliente es también una estrategia defensiva exitosa, ya que un nivel de recompra alto puede resultar más rentable que otro negocio que tenga la misma cuota de mercado.
La estrategia defensiva básica III se enfoca en Monetizar, cosechar, desinvertir, con el objetivo estratégico de obtener cash flow.
Esto puede lograrse a través de la gestión atractiva de la tesorería, con una inversión mínima en recursos de marketing y precios bajos, o mediante la cosecha y desinversión para adquirir tesorería.
La estrategia de cosecha implica elevar el precio y poner poco esfuerzo en ventas o servicios, mientras que la desinversión implica retirarse del mercado de manera rápida o lenta.
En resumen, las estrategias defensivas son cruciales para las empresas que buscan mantener su posición en el mercado y maximizar su beneficio.
Esther Arevalo
2025-08-08 17:07:06
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En términos generales, el mercado entiende una estrategia defensiva de acciones como aquella que aglutina empresas que tienen ingresos recurrentes y que no están afectos a los ciclos económicos.
Tradicionalmente, este tipo de compañías son conocidas como Utilities.
Así, por ejemplo, para Estados Unidos existe un instrumento que invierte sólo en acciones cuya volatilidad es menor al índice.
Las estrategias defensivas o de “baja volatilidad” han sido ampliamente estudiadas para los mercados desarrollados y en los últimos años se ha incrementado el interés por ellas.
Existe bastante investigación que documenta este tipo de estrategias, y en general la evidencia empírica muestra que en Estados Unidos en los últimos 50 años un portafolio formado por acciones de baja volatilidad renta en promedio más que el mercado y más que el portafolio de acciones más volátiles.
Es claro notar que una estrategia defensiva no es pertinente en todo momento del tiempo y esta debe ser complementada con otras estrategias que, de la mano de un monitoreo activo de acciones, otorgue protección ante los ciclos económicos y tenga un mejor retorno esperado que el IPSA.
Santiago Guillen
2025-08-08 15:43:19
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Las estrategias defensivas buscan proteger la cuota de mercado de una empresa y mantener contentos a los clientes. Incluyen tácticas para retrasar u obstaculizar la entrada de competidores al mercado mediante acciones legales, limitar su capacidad de control a través de acuerdos antiadquisición, y reducir el valor de la empresa para disuadir ofertas hostiles de compra. El objetivo es reducir el riesgo de ataques competidores que puedan debilitar la posición de la empresa. Incluyen tácticas para retrasar u obstaculizar la entrada de competidores a… Las estrategias defensivas buscan proteger la cuota de mercado de una empresa y mantener contentos a los clientes.
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