¿Cuáles son las 4 tácticas de guerra?

La mejor forma de saber qué estrategia utilizar es colocar a la empresa, producto o servicio en el cuadrante correcto y conocer la ubicación de la competencia. La objetividad es de vital importancia para conocer con mayor precisión nuestro lugar en el mercado. Según Jack Trout, propietario de Trout & Partners y pionero de la teoría de la guerra, existen cuatro estrategias dentro del Marketing de Guerra: 1.- Guerra a la defensiva 2.- Guerra a la ofensiva 3.- Guerra de flanqueo 4.- Guerra de guerrillas El error más común es no dimensionar correctamente la fuerza de la marca y sentirse superior lo que lleva a elegir la estrategia equivocada, ó subestimar el propio desempeño y lanzar ataques tibios. Por ejemplo, la marca líder debe defender el sector y no dejar ningún resquicio que le de oportunidad de entrar a la competencia, por otro lado si la marca ocupa el segundo o tercer puesto del mercado debe lanzarse al ataque en busca de los puntos débiles del líder. El verdadero reto es saber cuándo defender, cuándo atacar frontalmente, cuándo atacar por los flancos y cuándo atacar y correr.

La verdad es que en muchas oportunidades los equipos pasan por alto entender la estrategia como un eje fundamental de su trabajo dentro del desarrollo y administración de marcas , incluso es necesario no solo entender las marcas, también es necesario entender integralmente el mercado donde compiten o su campo de batalla. La responsabilidad es enorme ya que de las ventas de los productos desarrollados por mercadeo depende el futuro de una empresa, esto hace que la principal característica de los más exitosos sea su capacidad de ser estrategas y dominar este arte que al final es como una guerra. El mercadólogo que logra entender que dirige un ejército en un campo de batalla y sabe cómo llevarlo a la victoria en una batalla que es infinita lo ha entendido todo . Por todo esto , si estas en este negocio tienes que aprender a tomar decisiones para tu marca, emprendimiento o compañía y mostrar que puedes tomar decisiones acertadas y consistentes porque en el mercado la batalla nunca termina. Primer consejo: Las decisiones que tomas siempre las debes hacer pensando en el campo de batalla , recuerden que mercadeo es "la guerra en la mente del consumidor". Segundo consejo: escoge la guerra que quieres y puedes pelear, esta se puede reducir básicamente en cuatro opciones : 1) Si no eres ni el líder ni el segundo ni el tercer de la categoría seguramente lo tuyo es una guerra de guerrillas, sigue haciendo las cosas en el territorio donde estas y donde seguramente el líder no tiene mucho interés en pelear. 2) Si eres el segundo o el tercero o tu empresa tiene la capacidad (Financiera, física y de recurso humano) para entrar en una nueva categoría, puedes jugar a la ofensiva o a descubrir un flanco o segmento desatendido y atacar. 3) Si eres el líder defiéndete si te atacan , dile a todos que eres el mejor porque eso es lo único que el segundo de la categoría no podrá decir, tú ya ganaste esa posición en la mente del consumidor y solo se la van a creer a tu marca. Recuerden detrás de cada gran decisión existe una estrategia que la respalda: Cada producto diseñado Cada precio decidido, Cada empaque seleccionado Cada fuente seleccionada Cada capacitación dada Cada extensión de línea aprobada Cada publicidad o cada post de instagram emitidos. · Como ven las posibilidades son muchas, por eso es que en mercadeo debemos ser vistos como generales que están en el terreno peleando por ganar en la mente de cada uno de los consumidores para que prefieran nuestros productos o servicios, porque como dice el dicho todo entra por los ojos , aunque realmente debe entrar en la mente y quedarse en el corazón.

Éstas son algunas de las oraciones que responden a la pregunta de cómo evitar errores de estrategia: * Detectando fisuras * Estamos hablando de descubrir posibles puntos débiles de cada una de las estrategias a seguir antes de llevarlas a cabo. * Descubrir posibles puntos débiles en su enemigo, es una de las estrategias más antiguas que han empleado los ejércitos a lo largo de la historia. * El objetivo será aplicar estas mismas estrategias en la empresa. * Las mismas técnicas que el ejército ha confeccionado a lo largo de años de experiencia pueden aplicarse a la empresa con el objetivo de anticiparnos a los problemas y establecer un cambio de rumbo cuando la situación lo requiera. * 4 Técnicas infalibles contra errores inesperados * Evitar el pensamiento en equipo * El pensamiento en equipo ocurre cuando los miembros de una organización creen firmemente que su visión acerca de una situación es la única correcta, por lo que no serán capaces de ver más allá. * Creación de equipos y asignación de tareas * Esta técnica consiste en formar diferentes equipos a los que se planteará una misma situación pero desde distintos puntos de vista. * La importancia de los desencadenantes * Resulta especialmente importante aprender a identificar los desencadenantes de determinadas situaciones. * No significa que porqué se de uno de ellos estamos abocados a un escenario concreto pero sí será necesario no perder de vista estos disparadores para estar preparados.