¿Qué es una estrategia lateral?

¿Qué es el marketing lateral y por qué es tan revolucionario. El marketing lateral, también conocido como pensamiento lateral, se aparta de las estrategias tradicionales y busca soluciones creativas e inesperadas para desafiar las convenciones. A diferencia del pensamiento lineal, que sigue un camino lógico y predecible, el marketing lateral adopta un enfoque más disruptivo, rompiendo las barreras de lo convencional. Estrategias de marketing lateral Campañas inesperadas: El marketing lateral fomenta la creación de campañas que rompen con la norma y sorprenden al público. Utiliza elementos inesperados, humor o enfoques no convencionales para captar la atención y destacar en un mar de mensajes similares. Conexiones inusuales: Encuentra asociaciones y conexiones que, a primera vista, parezcan inusuales. Al unir conceptos aparentemente no relacionados, puedes crear campañas que generen sorpresa y curiosidad, haciendo que tu marca se destaque. Rompe paradigmas: Identifica los paradigmas de tu industria y desafíalos. El marketing lateral busca romper con las expectativas del público, ofreciendo propuestas frescas y originales que capturan la imaginación. Cómo implementar el marketing lateral en tu estrategia Cultura de innovación: Fomenta una cultura interna que valore la creatividad y la innovación. Anima a tu equipo a pensar más allá de lo convencional, premiando las ideas disruptivas que desafíen el status quo. Investigación del mercado: Examina detenidamente el mercado y la competencia, identificando oportunidades para diferenciarte mediante enfoques no convencionales. La clave está en encontrar un equilibrio entre lo novedoso y lo relevante para tu audiencia. Experimentación constante: El estas estrategias de marketing implican un proceso continuo de experimentación. No temas probar nuevas ideas y aprender de los resultados. La flexibilidad y la adaptabilidad son esenciales en este enfoque. Beneficios del marketing lateral Diferenciación de marca: Adoptar estrategias de marketing lateral te permite destacar entre la competencia, creando una identidad de marca única y memorable. Conexión emocional: Las campañas creativas y fuera de lo común tienen el poder de establecer conexiones emocionales más fuertes con el público. Generan emociones y experiencias que perduran en la mente del consumidor. Atracción de audiencias nuevas: La creatividad despierta la curiosidad. Las estrategias de marketing lateral pueden atraer nuevas audiencias que buscan algo diferente y emocionante. Ejemplos de marketing lateral Ejemplo 1: La campaña «Share a Coke» de Coca-Cola Ejemplo 2: La campaña «The best job in the world» de Tourism Queensland Ejemplo 3: El giro de Old Spice con «The man your man could smell like».

La necesidad actual de mantener las ventas ha obligado a repensar las estrategias y ponerse en modo de pensamiento lateral. La lateralidad implica girar la cabeza a ambos lados y plantear los objetivos con visiones distintas a la propia. Es la base para la innovación abierta. Esta forma de modificar la estrategia permite aplicar elementos a veces obvios, pero, por esa razón, nunca abordados. El modelo para conseguirlo está en disponer de ciclos constantes de detección de tendencias de innovación. De forma regular, las organizaciones y sus equipos deben detectar lo que ocurre con su consumidor y con área de actuación. El consumidor se comporta y actúa de otras maneras ante otras situaciones que pueden ser activables para nuestro negocio. Esas arenas estratégicas no exploradas en las que hay espacio para recorrer. La periodicidad en la detección de oportunidades laterales se debe activar mediante metodologías propias de la empresa ágil: opiniones de los mismos empleados, opiniones de especialistas externos, de otras organizaciones y, cómo no, de los propios clientes. Mediante sesiones de trabajo y, a su vez, con captación de datos online. Aquí es donde la inteligencia artificial en la gestión de datos abre unas puertas extraordinarias de exploración. De momento, la lateralidad debe integrarse en las empresas de forma recurrente para activar oportunidades siempre presentes.