¿Cuáles son las etapas del lanzamiento?

En definitiva, es la etapa donde queda fijada la concepción, definición y periodo experimental del producto, los estudios dicen que más del 70 % fracasan en su lanzamiento al mercado. Se caracteriza por: Bajo volumen de ventas. Gran inversión técnica, comercial y de comunicación. Gran esfuerzo para poner a punto los medios de fabricación. Dificultades para introducir el producto en el mercado. Escasa saturación de su mercado potencial. Pocos ofertantes. Dedicación especial del equipo de ventas. En resumen, esta fase se caracteriza por una rentabilidad negativa debido a los grandes recursos que son precisos para fabricar, lanzar y perfeccionar el producto, en comparación al volumen de ventas que se consigue. Para que toda la ilusión y esperanza que la empresa pone en el lanzamiento de un nuevo producto tenga respuesta positiva, el profesional de marketing ha de realizar un seguimiento puntual y exhaustivo de las siguientes cuestiones. ¿Sacamos el producto a nivel nacional o probamos en zonas piloto. ¿Responde el producto a las necesidades del mercado que se fijaron en el estudio. ¿Debemos realizar modificaciones del producto inicial. ¿Tiene la calidad que demanda el mercado.

Introducir el producto al mercado: Permite que los usuarios accedan y conozcan el producto o servicio. Generar interés y visibilidad: Aumenta la expectativa y atracción a través de campañas de marketing y promoción. Recibir retroalimentación inicial: Facilita obtener opiniones de los primeros usuarios para hacer mejoras. Verificar el rendimiento en el entorno real: Asegura que el producto funcione correctamente y satisface las necesidades del cliente. Establecer presencia en el mercado: Posiciona a la marca o producto en el mercado, compitiendo con alternativas similares. Definir objetivos claros: Es crucial identificar los objetivos específicos del lanzamiento. Crear un plan de acción detallado: Elabora un plan que incluya todas las actividades necesarias, como marketing, producción, ventas y soporte. Desarrollar una estrategia de marketing y comunicación: Planifica campañas de comunicación, utilizando redes sociales, eventos y prensa, para captar atención y generar expectativa. Definir el tipo de lanzamiento: Decide si realizarás un lanzamiento «soft» (una introducción limitada para probar el mercado) o un lanzamiento «hard» (una introducción masiva).